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Palestra Ministrada Latin
American Conference & Tradeshow
FITNESS BRASIL & IHRSA
Tema - Como Montar um
Centro de Treinamento Físico Personalizado
São Paulo - Outubro - 2000
Professor - Fausto Arantes Porto - CREF-7 1387-DF
Para contato -
Consultor:
Prof. Fausto Arantes Porto
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Slides
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Personal Training
Tendências e Perspectivas
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Trainer ou Training ?
Personal = individual, particular
Training = treinamento, aprendizado
Trainer = treinador
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Personal Training
= O serviço
Programa de atividade física personalizado ou individualizado
segundo os objetivos do cliente e de seu quadro de saúde e de aptidão
física.
( Como montar um Centro de
Treinamento Físico Personalizado - Fausto Arantes Porto SEBRAE - 2000)
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Personal Trainer = O profissional
Profissional de Educação Física,
responsável pela elaboração, pela prescrição e pelo acompanhamento de
um programa de atividades físicas, definido segundo os objetivos do
cliente e de seu quadro de saúde e aptidão física.
(Como montar um Centro de Treinamento
Físico Personalizado
Fausto Arantes Porto
SEBRAE - 2000)
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Como pode atuar esse profissional ?
Como profissional Autônomo
(Nas academias, em parques, na residência ou local de trabalho do
cliente ... )
Em equipes como outros profissionais de Educação
Física - Equipes, cooperativas, grupos ...
(Em Forma/BSB, Equipe Karappa/ Niterói, ABPT - Associação Brasileira
de Personal Trainers ...)
Em equipes multidisciplinares - como hospitais,
clínicas e centros ...
(Equipe BPM,INCOR, FITCOR, Rede SARA de hospitais ...)
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A Tendência Mundial
" Atividade física e um direito de todos e uma
necessidade básica" UNESCO
" A procura de bem-estar e melhor qualidade de vida
é um fenômeno mundial irreversível"
Ana Maria Leopoldo Silva
" Empresas investem em programas de qualidade de
vida para seus funcionários na busca do aumento da produtividade"
Folha de São Paulo- julho de 2000
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Necessidades para o exercício profissional
Capacitação
Graduação e sucessivos cursos de pós-graduações
Domínio de idioma estrangeiro
Domínio de informática
Capacitação empresarial
Habilitação legal
Registro para o Legal exercício Profissional -
CONFEF
Conduta ética
Ilibado exercício profissional
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O Mercado da atividade física
Mais de 2 bilhões em negócios no ano de 1998
Mais de 15 mil academias e clubes em São Paulo
As academias de pequeno porte e o Personal Training
são nichos com boas oportunidades
O Brasil e o maior importado de aparelhos
domésticos de ginástica dos Estados Unidos
Fonte: Revista PEGN-06 1998
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A profissão
Existem mais de 200 faculdades de Educação Física no Brasil
Revistas especializadas apontam o curso de Educação Física como uma
das profissões mais promissores e com amplo mercado de trabalho (Veja
09/98 Guia do Estudante2000)
Profissões do Futuro - Salário médio
Administração
600,00 a 1.200,00
Agronomia
1.500,00
Computação
1.100,00
Educação Física
200,00 a 500,00
Economia
1.000,00 a 1.500,00
Publicidade
600,00 a 1.500,00
Turismo
450,00 a 900,00
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A oportunidade
1,5 milhão de freqüentadores de academias
(PEGN- 1998)
3,5 milhões de adeptos de caminhadas e exercícios
em casa (PEGN - 1998)
O maior fator de risco para a saúde pública é o
Sedentarismo com 57,3 % dos homens e 80,02 % das mulheres com um total
de 69,3 da população de 15 a 59 anos avaliada no município de de São
Paulo.(Programa Agita São Paulo)
Fontes estimam que entre 60 a 80% da população
Brasileira seja Sedentária
Grau de envelhecimento da População Brasileira
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Dificuldades
Como conquistar a clientela ?
Quanto Cobrar ?
Como Cobrar ?
Como otimizar seus horários ?
Como aumentar seus honorários?
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Para reflexão
Personal Trainer ou Training ?
Essa é a melhor denominação para a atuação
profissional?
Esse profissional atual em que área ?
Educacional - Esportiva - Aptidão Física - Saúde
Qual o perfil desse profissional perante a mídia e
a sociedade ?
É uma imagem Positiva ou Negativa ?, É respeitado ?
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Como Montar um Centro de Treinamento Físico
Personalizado
Ficha Técnica
Tipo de Negócio :
Personal Training
Setor de Atividade :
Terciário.
Ramo de Atividade : Prestação de serviços.
Serviço : Avaliação, planejamento, prescrição,
orientação, acompanhamento e assessoria de programas de atividade
física.
Análise dos Riscos :
Os riscos são médios, todo
sucesso desse segmento, está direcionado à conquista e manutenção da
clientela.
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Princípios Básicos do Centro
Qualidade do quadro de profissionais
Qualidade e presteza no atendimento
Qualidade dos instrumentos e aparelhagem
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Objetivos do Centro
Oferecer exclusividade
no atendimento e no acompanhamento;
Promover maior motivação e incentivo ao cliente;
Viabilizar com objetividade, segurança e eficiência
a elaboração dos programas;
Demonstrar a comodidade e as vantagens da escolha
de locais, horários e atividades;
Viabilizar a satisfação necessária à continuidade
do programa ;
Promover a realização dos objetivos do cliente;
Conquistar sua clientela e seu espaço no mercado.
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Como ?
Cuidados na elaboração do Planejamento :
A qualificação técnica necessária
( graduação em Educação Física );
A elaboração do serviço ( Plano de negócio )
(o que ?, para quem?, quando ?, quanto?, como ?
onde?)
A escolha do nome ( Comercial ou fantasia);
A escolha da logomarca e do logotipo;
Local físico da realização do serviço prestado ( onde ?);
Aquisição do material e equipamentos;
Levantamento do mercado (concorrentes e público alvo);
Documentação necessária (Federal,Estadual e Municipal)
Elaboração do cartão de visitas;
A confecção do uniforme;
Divulgação do serviço;
Abertura do espaço no mercado.
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O que ?
Consultoria, assessoria, palestras e cursos
Elaboração e implementação de projetos
Avaliação Física
O planejamento, prescrição, orientação, supervisão
e acompanhamento de um programa individualizado
Contrato de exclusividade
Franquias ( comercialização da estrutura
comercial e administrativa).
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Quanto ?
Art. 7º - O profissional de
Educação Física deve fixar previamente o contrato de serviços, de
preferência por escrito, em bases justas, considerando os seguintes
elementos:
1- A relevância, o vulto, a complexidade e a dificuldade do
serviço a ser prestado;
2 - O tempo que será consumido na prestação do serviço;
3 - A possibilidade de ficar impedido ou proibido de prestar
outros serviços paralelamente;
4 - O fato de se tratar de cliente eventual, temporário ou
permanente;
5 - Necessidade de locomoção na própria cidade ou para
outras cidades, do Estado ou País;
6 - Sua competência, renome profissional e equipamentos e
instalações;
7 - Maior ou menor oferta de trabalho no mercado onde
estiver inserido;
8 - Valores médios praticados pelo mercado em trabalhos
semelhantes.
Fonte: Código
de Ética da Educação Física
Dos Benefícios e Honorários Profissionais
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Onde ?
As aulas podem ser ministradas em uma série de
locais(parques,clubes,academias,residências ...)
Escolha do ponto comercial - metragem
necessária
Próximo de seu público alvo (comodidade)
Bairro ou setor de
maior poder aquisitivo
Estacionamento
(capacidade-manobrista-segurança)
O local deve ser aprazível, se possível com
área verde
Cuidados com a
ventilação e a iluminação
Observação de outros pontos comerciais próximos
(favoráveis - desfavoráveis)
Sugestão - convênios ou a locação de espaços
em clubes, hotéis, centros comerciais ou centros médicos
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Para quem ?
Quem é seu público alvo ?
( Estética - Performance - Saúde)
Necessidade de especialização
Qual o seu perfil ?
Sexo ?
Idade ?
Local de moradia ?
Onde trabalha ?
Posição Financeira ( renda ) ?
Grau de instrução ?
Como ser encontrado ?
O que faz nas horas vagas ?
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Qual o mercado desse segmento ?
Mercado Consumidor
Quem é seu público alvo ?
(estética, saúde, ou performance )
Mercado Concorrente
Aproveite boas idéias e evite grandes pecados - Analise
localização, atendimento, qualidade de serviços, preços, tempo de
mercado, estratégias de marketing e procedimentos operacionais.
Mercado Fornecedor
Localização, facilidade de acesso, atendimento, qualidade dos
produtos ou serviços, pontualidade de entrega, capacidade de entrega,
garantia dos produtos, Suporte e Manutenção e Relacionamento
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Características e Comportamento de um
Empreendedor de Sucesso
1 - Buscar oportunidade e iniciativas
2 - Ter persistência em sua atuação
3 - Só correr Riscos Calculados
4 - Preocupar-se com a exigência de qualidade e eficiência
5 - Envolvimento e compromisso com seu produto ou serviço
6 - Pesquisar e buscar informações em seu mercado
7 - Estabelecer metas, limites e objetivos
8 - Elaborar sempre o planejamento e efetuar a monitoração
sistemática de sua empresa ou negócio
9 - Ter persuasão e estabelecer sua rede de contatos (parcerias
são bem vindas)
10 - Através de sua experiência e informações desenvolver uma
atuação de forma independente e confiante
(imparcial e equilibrada ).
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Capacitação Empresarial
Dentre instituições públicas e privada destacamos o
SEBRAE
Programa Brasil Empreendedor programa para micros e pequenas
empresas, através da capacitação gerencial, creditícia e assessoria
técnica, cursos gratuitos.
Empretec -Workshop que trabalha em descobrir e aperfeiçoar as
características do Empreendedor.
A nível regional - Balcões SEBRAE e os cursos de
aperfeiçoamento como : Ações e Estratégias de Marketing, Como
organizar uma empresa, Iniciação Empresarial, Gerência Básica ...
E ainda conta com vasto material de suporte ao empresários, livros,
fitas, teses, publicações especializadas...
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Linhas de Créditos
No programa Brasil Empreendedor, prevê a realização de mais de 1
milhão de operações de crédito com juros subsidiados com um total
de 12 bilhões de reais
Recursos disponibilizados pelo Banco do Brasil, Caixa Econômica,
Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e social, Banco do
Nordeste e Banco da Amazônia
Entre as varias linhas de créditos abertas para capital de giro,
aquisição de bens, máquinas e equipamentos , existe o destaque para o
programa PROGER Recém-Formados da CEF
Observação – Para a liberação do crédito as instituições
financeiras analisam o cadastro, estabelece limites de créditos,
capacidade de pagamento, verificam garantias, adotando os
procedimentos normais de um banco para liberação de crédito.
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Conclusões
1 - Necessidade de capacitação empresarial
2 - Maior profissionalização dos serviços
3 - Possibilidade do trabalho em equipe e realização de parcerias
harmônicas
4 - Especialização em sua área de atuação
5 - Buscar o diferencial perante a concorrência
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Agradeço a todos os presentes e a organização do evento por essa
oportunidade !!!
Para Contato:
Fausto Arantes Porto - CREF -7 n. 1387 -
G/DF
Telefone : 061 - 9977.00.12
E-mail - fausto@saudeemmovimento.com.br
Página -
www.saudeemmovimento.com.br
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